スイスで事業を展開する｜ツークを中心とした実践ガイド

4月9日
読了時間: 7分

更新日：8月2日

はじめに

スイスは、ヨーロッパへの進出を検討する企業にとって、非常に魅力的な拠点として知られています。政治的な安定性、強固な経済基盤、そしてヨーロッパの中心に位置する地理的優位性により、国際ビジネスに適した環境が整っています。

特にツーク州は、日本企業を含む多くの海外企業にとって人気の高い地域のひとつです。

一方で、こうした魅力がある反面、実際にスイスで事業を運営する際には、事前の計画段階では見えにくい調整や対応が求められる場面も少なくありません。

本記事では、スイスにおける日本企業の動向、進出のメリット、そして実務上の課題について、実践的な視点から整理していきます。

なぜ企業はスイスを選ぶのか

スイスには、国際的な事業拠点として企業を引きつける、さまざまな強みがあります。

政治・経済環境が安定している
通貨と金融システムへの信頼性が高い
ヨーロッパの中心に位置している
質の高いインフラが整っている
企業活動を支える制度環境がある

ヨーロッパで長期的かつ持続可能な成長を目指す企業にとって、スイスは有力な選択肢の一つです。

なぜツークは国際企業に選ばれるのか

ツークは、スイス国内でも特にビジネス環境の整った地域として広く知られています。

主な利点には、次のようなものがあります。

競争力のある法人税率
効率的な行政手続き
国際的なビジネス環境
チューリッヒや主要交通網へのアクセス

実際には、ツークの魅力は税制や立地条件だけではありません。

地域の規模が比較的コンパクトで、行政や事業に関する仕組みが効率的に整っているため、企業は日々の運営、コミュニケーション、意思決定を進めやすい傾向があります。

複数の国や市場にまたがって事業を展開する企業にとっては、大規模で複雑な地域と比較して、意思決定や調整を迅速に進めやすいことも利点です。

国際的な事業を行う多くの企業にとって、ツークは単なる戦略的な所在地ではなく、事業を効率よく運営するための実践的な拠点となっています。

ただし、ツークへの進出を検討する際には、立地だけでなく、スイスに適した事業構造と運営方法を理解することも重要です。

スイスで活動する日本企業の主な業種

スイスでは、さまざまな業種の日本企業が活動しています。

商社・輸出入関連企業
レストラン・食品関連事業
コンサルティング・サービス企業
製造業・専門分野の企業

業種によって課題は異なりますが、いずれの企業にも、スイス市場や現地のビジネス文化への適応が求められます。

スイスで事業を行う日本企業の主な課題

スイスには多くの利点がありますが、実際の事業運営には課題もあります。

よく見られる課題には、次のようなものがあります。

現地の法規制やコンプライアンスへの対応
コミュニケーション方法やビジネス文化への適応
競争のある市場での認知度向上
効果的なマーケティングと顧客獲得の仕組みづくり

実務では、現地市場に合わせたポジショニングや、オンライン上での信頼性の構築が、長期的な成果に大きく影響します。

しかし、この重要性を十分に認識しないまま事業を進めてしまう企業も少なくありません。

スイスで事業を始める、または拡大するには

スイス市場への進出や事業拡大には、慎重な準備、現地への理解、そして明確な実行戦略が必要です。

主に検討すべき項目は次のとおりです。

市場における自社のポジショニングを明確にする
対象となる顧客と市場を理解する
適切な法人・事業運営体制を整える
信頼性のあるオンラインプレゼンスを構築する
持続可能な顧客獲得の仕組みをつくる

これらを事業の初期段階から整理することで、不要なリスクを減らし、長期的な成長に向けた基盤を築くことができます。

戦略を実行につなげる

以下の事例では、ポジショニング、デジタル上の認知、継続的な改善を、実際の事業環境の中でどのように活用しているかをご紹介します。

事例①：スイスにおける日本ビジネスの成長

スイスにある日本食レストランのクライアントでは、ポジショニングとSEO戦略の改善により、オンライン売上が150%以上成長しました。

この成果は、単なる施策の導入によるものではなく、現地顧客のニーズに合わせたブランドメッセージの調整と、検索流入を意識したコンテンツ設計によって実現されたものです。

また、実際の運営データや顧客行動をもとに継続的な改善を行うことが、大きな成果につながりました。

実務から見た具体的な取り組み例

J-Bizが支援するスイス国内の日本食レストランICHIZEN Japan Restaurant（スイス・チューリッヒ拠点）では、ポジショニングの見直し、Webサイトの改善、SEO戦略の実施により、オンライン売上が150％以上増加しました。

このプロジェクトでは、ブランドメッセージを現地顧客の期待に合わせ、Webサイトの構造を整え、検索から継続的に顧客へつながる仕組みを構築しました。

あらかじめ決めた戦略をそのまま続けるのではなく、実際の顧客行動、検索データ、店舗運営上のニーズを確認しながら、継続的に調整を行っています。

その結果、Webサイトは単なる店舗案内ではなく、顧客獲得と事業成長を支える実用的なツールとして機能するようになりました。

事例②：バイリンガル編集プラットフォームの構築

J-Biz GmbHは、自社事業の一環として、英語と日本語でオリジナルコンテンツを発信するバイリンガル編集プラットフォーム、Eat Well · Feel Well · Live Wellを2026年6月に立ち上げました。

このメディアでは、食、ホスピタリティ、文化、ウェルネス、心豊かな暮らしをテーマに、スイスと日本の物語や視点を紹介しています。

配信開始月である2026年6月から7月にかけて、Webサイトへのアクセスとオーガニック検索での表示回数は、前月比で明確な成長を記録しました。

Webサイトの成長：2026年6月〜7月

セッション数：168から244へ増加｜45％増
ユニーク訪問者数：67から120へ増加｜79％増
Google検索表示回数：1,741回から4,024回へ増加｜131％増

2026年6月から7月までのWebサイト実績。出典：Wix Analytics、Google Search Console

数値としてはまだ立ち上げ初期の段階ですが、成長の方向性には明確な変化が表れています。

検索表示回数は1か月で2倍以上となり、ユニーク訪問者数の増加からも、メディアがより幅広い読者へ届き始めていることが分かります。

この結果は、構造的な編集方針によって、立ち上げ初期から検索上の認知を構築できることを示しています。

具体的には、次のような施策を実施しています。

コンテンツテーマとカテゴリーの明確化
英語・日本語によるオリジナル記事の制作
メタ情報の改善
関連記事と内部リンクの設計
読者の関心と検索意図を踏まえたコンテンツ企画

この自社プロジェクトを通じて、J-Bizはコンテンツ戦略、SEO、バイリンガル編集、読者層の形成を、実際のデータを用いて検証しています。

そこで得られた知見は、スイス、日本、国際市場に関わるクライアントプロジェクトにも活用されています。

スイスで事業を始める・拡大するためのステップ

スイス市場への進出や事業拡大には、計画的かつ実務的なアプローチが不可欠です。

主なステップは以下の通りです。

事業ポジショニングの明確化
ターゲット市場の理解
適切な法人形態の選択
オンラインプレゼンスの構築
継続的な集客戦略の設計

構造的に整理されたアプローチにより、リスクを抑えながら効率的な事業展開が可能になります。

スイスで事業を行う企業へのサポート

日々スイス国内の企業と関わる中で、各プロジェクトに対して実務ベースの視点からアプローチしています。

一般的なフレームワークに当てはめるのではなく、実際のビジネス環境で機能するかどうかを重視しています。

J-Bizでは主に以下のようなサポートを行っています。

市場ポジショニングおよびブランド戦略
ウェブサイト・コンテンツ制作
SEOおよびデジタルマーケティング
事業運営・実務支援

J-Bizのアプローチは、実際の経験に基づき、実行可能性と長期的な成果を重視しています。

まとめ：スイス市場で成功するために

スイス、特にツーク州は、日本企業にとって大きな可能性を持つ市場です。

一方で、成功するためには戦略的な設計と現地理解が不可欠です。

スイス、特にツークは、ヨーロッパでの事業展開を目指す企業にとって非常に有力な選択肢です。

しかし、単に進出するだけではなく、明確な戦略、現地理解、そして継続的な実行が成功には不可欠です。

こうした背景から、多くの企業が戦略だけでなく「実際に実行できるかどうか」という観点でパートナーを選んでいます。